FTE 计费 vs 数据点计费

定义

FTE（全职当量）计费按投入人头年费收取，数据点计费按交付的可验证测量结果收费。

证据

• 化学 FTE 费率：中国约 6–10 万美元、印度 5–8 万、美欧 25–35 万美元/年（行业经验，⚠️ 无官方价目表）；Chemistry World 称 2023 年不少 CRO 的 FTE 费率实际下降 60% 以上。
• 毛利：康龙化成 45.1%、药明化学 51.9%（站内引年报）；测试价格因素 −6.3pct、生物学 −3.0pct。
• 数据点定价已公开的例子：Adaptyv Bio 起价 149 美元/蛋白、Ginkgo Datapoints ADME-One 199 美元/panel。
• AI 使每 FTE 产出翻倍时，客户要么砍预算要么压价；站内结论是只有两条出路：换计费单位或换买方（同一份湿实验卖第二买方）。后者被证伪，"可归因溢价"目前零证据。

争议

• FTE 合同下数据归客户，但路线、失败样本等过程知识沉淀在 CRO，AI 原生公司拿不全阴性数据，这是晶泰、英矽等自建实验室的原因之一（作者判断 ⚠️）重湿 vs 轻湿。
• "小批量高迭代"与 FTE 计费冲突。
• 数据条款公开合同文本未查到，见 数据所有权条款，价格比较见 每数据点成本。

来源

1. 站内 startup-wetlab-cn-us 页
2. Chemistry World 2023-08 对 FTE 费率下降的报道（二手）